En esta era comercial tan interconectada, los Incoterms son elementos claves que ayudan a simplificar los complejos procesos transaccionales tanto para importadores como para exportadores. Dominar estos términos es imprescindible para aprovechar las oportunidades del mercado internacional.
Sigue leyendo para conocer qué son exactamente los Incoterms, su importancia a nivel global y cómo se clasifican según las necesidades comerciales.
¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms (abreviatura de International Commercial Terms en inglés) son una serie de pautas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) para facilitar las transacciones comerciales a nivel global.
¿Para qué sirven los Incoterms?
Los Incoterms cumplen varias funciones esenciales en el comercio internacional, entre ellas destacan:
- Establecen definiciones estándar sobre la distribución de responsabilidades, gastos y riesgos entre compradores y vendedores.
- Brindan claridad y uniformidad en la interpretación de términos contractuales, minimizando confusiones y disputas.
- Regularizan la práctica del transporte internacional de mercancías.
- Aseguran la comunicación fluida entre socios comerciales.
- Promueven el cumplimiento de las regulaciones en las transacciones comerciales internacionales.
- Fomentan la eficiencia y claridad en el comercio internacional.
¿Cómo se clasifican los Incoterms?
Los Incoterms se clasifican en cuatro grupos principales que reflejan el nivel de responsabilidad y riesgo asumido por el vendedor y el comprador en una transacción internacional. A continuación, se detallan los grupos de clasificación de los Incoterms:
- Grupo E: El comprador asume la mayoría de las obligaciones, mientras que el vendedor se limita a la entrega de la mercancía.
- Grupo F: en este grupo el vendedor asume el compromiso de entregar la mercancía en un lugar designado. Una vez allí, todas las responsabilidades, riesgos y pago del transporte principal pasan al comprador.
- Grupo C: en esta clasificación el vendedor no solo debe entregar la mercancía en el lugar de destino, sino que también asume los costos del transporte principal.
- Grupo D: el vendedor es el responsable de todos los costos y riesgos del medio de transporte hasta dejar la mercancía en el punto acordado.
Tipos de Incoterms 2020
Dentro de la clasificación en grupos, existen distintos Incoterms comúnmente utilizados en las transacciones comerciales internacionales. Entre los tipos de Incoterms se encuentran los siguientes:
EXW (Ex Works)
Este Incoterm es uno de los menos complejos y más utilizados en el comercio exterior. Su nombre significa “en fábrica”, y se refiere al punto exacto en donde se transfieren las obligaciones del vendedor al comprador.
Esto implica que el vendedor asume el compromiso de entregar la mercancía al comprador en un lugar acordado (generalmente una fábrica, almacén, instalación, etc.), y desde ese punto, el comprador se encarga del resto.
FCA (Free Carrier)
El Incoterm FCA que significa “libre transportista”, también hace referencia al momento del traspaso de las obligaciones del vendedor al comprador. En este caso, el vendedor se responsabiliza por cualquier riesgo hasta que la mercancía llegue al lugar de entrega o al transportista correspondiente (previamente acordado).
Cuando la mercancía está correctamente cargada en el medio de transporte correspondiente, el comprador es quien asume el resto de trámites aduaneros, costes y gestiones hasta llegar al país de destino.
FAS (Free Alongside Ship)
Este Incoterm es específicamente utilizado para el transporte marítimo. Es conocido como “franco al costado del buque” en español, indicando el lugar donde se efectuara la entrega de la mercancía, en el muelle del puerto de embarque acordado.
El FAS requiere una mayor disposición del comprador al tener que asumir todos los trámites aduaneros, desde la carga de la mercancía a bordo del buque en el país de origen hasta su llegada al puerto de destino.
FOB (Free On Board)
El Incoterm FOB significa “libre a bordo” y este conlleva responsabilidades más extensas para el vendedor, ya que deberá encargarse de los riesgos asociados a la exportación de la mercancía hasta estar a bordo del buque determinado por el comprador.
Desde ese momento, el comprador es quien se encarga del resto de las gestiones. Este Incoterm le otorga mayor control al comprador en la elección del transporte marítimo.
CFR (Cost and Freight)
Este Incoterm, también conocido como “costo y flete” se usa únicamente en el transporte marítimo. Las obligaciones de todo el proceso de traslado recaen sobre el vendedor, incluyendo el flete, hasta el lugar acordado con el comprador.
CIF (Cost, Insurance and Freight)
El Incoterm CIF significa “coste, seguro y flete” e implica, no solo la obligación asumida por el vendedor al transportar la mercancía hasta el buque designado, sino también la responsabilidad del seguro.
CPT (Carriage Paid To)
El CPT también conocido como “transporte pagado hasta” es utilizado por diferentes tipos de transporte. El vendedor se adjudica el pago y todas las gestiones del traslado hasta que la mercancía llegue a su destino final.
CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Este Incoterm significa “transporte y seguro pagados hasta”, lo que implica que el vendedor, además de asumir los costes y riesgos del transporte, también se hace responsable por el seguro hasta su llegada al lugar de destino acordado.
DAP (Delivered at Place)
El Incoterm DAP significa “entregado en el lugar” y se refiere al momento en el que el vendedor transfiere la responsabilidad y costes de la mercancía al comprador en un sitio específico (acordado previamente) en el país de destino.
DPU (Delivered at Place Unloaded)
También conocido como “entregado en el lugar descargado” en español, se refiere al compromiso asumido por el vendedor del proceso completo de traslado de la mercancía, incluyendo la descarga en el punto de destino acordado.
DDP (Delivered Duty Paid)
El DDP significa “entregado con derechos pagados” y es el Incoterm que asigna la totalidad de las obligaciones y riesgos al vendedor durante el proceso traslado de la mercancía, por ello su precio suele ser más elevado.
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¿Cuál es la importancia de los Incoterms para el comercio internacional?
Los Incoterms juegan un papel fundamental en el comercio internacional al proporcionar un conjunto de reglas comunes que ayudan a definir con claridad los compromisos que deben adquirir cada una de las partes (vendedores y compradores), durante las transacciones comerciales.
Estas normas crean un marco simplificado que facilita la reducción de los malentendidos y potenciales conflictos que puedan surgir durante las operaciones. Por esto, los Incoterms resultan esenciales para mejorar la fluidez de las transacciones comerciales globales, contribuyendo así a su desarrollo y expansión.
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Preguntas Frecuentes
¿Cuál es la vigencia de los Incoterms?
Los Incoterms 2020 son vigentes desde el 1 de enero de 2020 y continuarán en uso hasta el 31 de diciembre de 2030, ya que se actualizan cada diez años.
¿Cuál es el Incoterm más utilizado?
El Incoterm más utilizado en el comercio internacional es el FOB (Free On Board), seguido de cerca por EXW (Ex Works) y CIF (Cost, Insurance and Freight).
¿Qué Incoterms se utilizan comúnmente para el transporte aéreo?
Para el transporte aéreo, los Incoterms más comunes son CPT (Carriage Paid To) y CIP (Carriage and Insurance Paid To).
¿Qué Incoterms se utilizan comúnmente para el transporte marítimo?
Los Incoterms utilizados comúnmente para el transporte marítimo son FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight) y CIF (Cost, Insurance and Freight).
Los Incoterms resultan una herramienta primordial para cualquier empresa que busque expandirse más allá de sus fronteras. Al simplificar procesos tan complejos, permiten que el comercio internacional fluya de manera más eficiente.
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